Always Connecting

pitch

De curând am paricipat la un pitch ce se întrevedea încă de la început foarte interesant. Înainte de a ne întâlni cu echipa norvegienilor m-am tot gândit ce să pregătesc pentru acel meeting, ce le-aș putea oferi din punct de vedere profesional și mai ales cum să mă aliniez cerințelor lor. Un brainstorming le-a rezolvat pe toate.

Așa că am strâns pentru voi, cititorii blog-ului PR Wings Inflight, câteva repere de la care trebuie să plece un specialist în comunicare atunci când este invitat să participe la pitch-uri.

Și pentru că atunci când participi la un pitch poți ieși învingător, dar poți fi și învinsul, trebuie să respecți câteva reguli:

  • fă-ți temeinic temele și află cât mai multe informații despre activitatea firmei potențialului clientului, despre nevoile de comunicare și căile prin care poți aduce plusuri, despre owner sau/și manager și nu în ultimul rând despre persoana cu care te vei întâlni;
  • descrie propria companie scurt, fără laude. Punctează cele mai importante proiecte și oferă cifre clare, și mai ales, reale;
  • află cu cine te “bați”.  Avantajul este cunoașterea potențialulului client, a atuurrilor și a lipsurilor lui;
  • vino cu idei viabile, ușor de pus în aplicare și folosește-te de atuurile pe care le ai precum și de experiența anterioară;
  • fii sincer! Promite doar ce știi că poți face;
  • și nu în ultimul rând, fii tu însuți! naturalețea poate atrage simpatii. Oamenii care joacă teatru sunt “mirosiți“ imediat de cei cu experiență.

Abonează-te acum